改变职业是件难事，已经在某个专业领域或某个行业工作过了再想改变就更难。在职业生涯的最后十几二十年还想改变则是难上加难，因为你需要维持一定的薪水、职级或头衔，而竞争对手更年轻，且有“足够的经验”做好这份工作。

我记得自己33岁的时候想从电视新闻记者转行去当娱乐业的律师，很害怕招聘经理看不上我十年的工作经验。到了48岁，我又想转行，从娱乐业律师转去科技行业做人力资源业务合伙人，那种恐惧更是成倍增长。

假如你处于职业生涯后期、正在考虑转变工作类型或者换个行业，以下方式可以帮助你在面试环节从年轻的竞争对手中脱颖而出。

在工作场所更成熟，意味着你不仅知道“做什么”，还明白“怎么做”。强调与自己的职业成就和进步有关的个人能力、人际能力和软技能。

个人能力，如可靠、守时和奉献，可以展现你总体上的职业道德和足以在工作中有出色表现的能量。

软技能也很重要，如独立完成工作、能胜任组织各层级的工作、能理解自己的工作如何为公司更大的目标做贡献。举例来说，如果你有机会向CEO或其他高管做演示，或者与他们一起工作，可以强调这部分经验，展示自己有领导者气质、能够有效沟通，而且面对级别更高的领导者不会畏缩。

最后，人际交往能力在企业工作场合也是至关重要的。懂得如何与跨职能团队成员合作、与别人一起解决问题、在变化中协调和管理利益相关者、在没有权威的情况下发挥影响力，这些技能在任何工作中都很重要。不过，你的目标是在展示这些技能的同时表现出更高一级的业务洞察力——也许可以通过举例展示自己有能力理解决策的广泛影响，或者在回答问题时表现出盈利导向。举几个复杂工作环境的例子，表现自己熟练掌握人际交往技能，这样会让你有别于更年轻的员工，他们还没有那么多机会或时间积累这种经验。

即使你从未在自己现在追求的这个职业领域工作过，但你已经有了多年工作经验，很可能已经掌握了很多适用于该领域的技能和经验。而且现在很多公司都在通过合并职位来削减成本，希望员工能以更少的资源做到更多事情。这种时候，展现你的技能多样性，会让招聘经理把你当作最佳人选。

举例来说，比如你一直在财务部门工作，现在想转去业务运营部门。比起没有直接财务经验的年轻求职者，你对财务、损益平衡、摊销等方面细致深入的理解可能会让你成为更有吸引力的候选人。被问到“讲述一次……的经历”这种行为性的问题时，不要只从运营角度谈你做了什么，还要解释你的财务从业背景是成功解决问题、影响他人观点或赢得利益相关者认可的主要原因。把零散的点连成线，让面试官明白，比起那些只具备职位描述中列出的技能的人和工作经验优先的人，你广泛的技能让你更有价值。

不断提升自己的技能，表明你拥有持续学习的精力，而且不是混日子等退休的人。

为了让自己区别于更年轻的求职者，你要解释自己如何通过与新职业相关的方式培养技能、增长知识。查看该行业最底层和最高层的职位描述，熟悉行业中常用的数字工具和应用程序。你会在职位描述中看到“必须精通X”或“必须有使用Y等多种技术的经验”等要求，请你研究一下这些东西在特定领域是如何使用的。

此外，花些时间了解AI和机器学习可能会对新职业产生的影响——即使你打算不久后就退休。简单地搜索一下“AI对营销的影响”或“AI对金融的影响”，研究AI在你想进入的领域的应用情况，或者未来可能的应用情况。如果你能讨论新兴技术及其对工作方式的影响，你会比年轻求职者高出一筹，他们不具备分析能力，无法在关注未来的战略对话中应用这部分知识。

不要承认这一点！你要在所有面试中努力用职位描述中的关键词把自己的技能和希望得到的工作联系起来。

我从娱乐业律师转行做人力资源业务合伙人和高管教练的时候，每次面试都会被问到这个问题。为了说服招聘经理相信我拥有在新职位上取得成功的技能和能力，我是这样说的（职位描述中的关键词用粗体标出）：

人力资源业务合伙人协调员工的技能和能力、达成公司目标。我在真人秀节目中一直在做这件事：从战略层面协助创意主管和制片人组建拥有合适技能的强大阵容，确保节目取得成功，推动业务发展。我还负责指导制片人处理没有先例可循且需要优秀判断力的人员问题。这正是人力资源业务合伙人在办公室里要做的工作——我只是在节目摄制现场做这些事罢了。

我的客户转行时，我也会协助他们准备这个问题。比如英语老师珍妮特被问到，“你是教师还是项目经理？”她回答：

都是。我是一名英语教师，但要想做好这份工作，我必须成为出色的项目经理，准备课程以实现我们的业务目标，我们的业务目标就是改善各个区域学生和教职员工的表现。我更像是项目经理而非教育工作者，因此获得了项目管理资格证，如此一来就能有更多的工具和好方法用于长期规划、协调多个相互依存的项目、协助区域内多所学校和领导者就项目进行沟通等工作。我相信，作为项目经理我能为公司带来最大价值，这正是我想要把这些技能和能力运用在企业环境中的原因。

如果你已经工作了二三十年，与你共事过的人可能已经当上了高管、董事或管理者，他们可以为你担保。利用这些人际关系来了解职位信息（一些空缺职位可能并未公开发布），看看有没有人能把你介绍给招聘单位或招聘经理。

还有，对于某些职位，庞大的人际网络会让你成为很有吸引力的候选人，而年轻求职者不太可能拥有这样的人际关系网。举例来说，你在销售或业务开发等工作中的客户或联系人可以扩大你的社交面、影响力和让下一家公司受益的能力——这点让你比那些没有业务记录、没有深厚行业关系的年轻求职者更有价值。

作为老职场人，转行可能令你望而生畏，在当下残酷的不确定性之中尤其如此。但你已经具备了能让自己脱颖而出的必要条件——只需要做一点点额外的准备，让招聘经理和面试官看到你独特的技能、经验和观点能推动团队和组织向前发展。